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  • 破解外貿騙局:一筆180萬的訂單

    [案例重現]:外貿騙局:一筆180萬的訂單

    2003年5月15日,江蘇張家港**機械有限公司姚總經理坐在大板桌前,正在看著網絡營銷員劉小姐剛剛拿上來的訂貨意向書,這份意向書劉小姐已經跟蹤聯系了一周了。

    那是一周前,**公司自動接收的傳真機上有這樣一個傳真:

    一個抬頭是艾必其國際商貿集團有限公司深圳(咨詢)公司的公司(簡稱ABJ),說是有外商要他們生產的一種設備,請報價,同時請提供產品樣本和營業執照復印件。于是,金隆公司立馬把報價傳真過去,并將產品樣本用EMS寄過去。過了幾天,該公司來電了,說外商對產品比較滿意,能否價格再降一點?于是,劉小姐經請求姚總以后下浮了5%。

    今天,這張意向書就是ABJ公司傳真過來的,要求訂購10臺設備的訂單,每臺18萬計,正好是180萬!呵呵!這是金隆公司自公司建立網站,專門設立網絡營銷員以來的第一筆訂單!網絡真神奇!姚總不禁暗自得意,為自己有前衛意識而得意。而且,這個意向書條件十分有利于本公司:訂貨時付30%的貨款,貨到上海外運倉庫憑進倉單付清全部貨款。更為妙的是:他們竟然不來工廠看貨,說是萬一外商來廠,我們會甩了他們而直接跟外商做。哼哼!我正擔心他們看不中我們這個既破又小的廠呢!

    三天后,姚總一行三人冒著非典的危險,坐上了飛往深圳的航班。第二天,當他們來到聯合廣場18樓的ABJ公司時,看見前臺大廳墻上的那幾個閃閃發亮的大字,產品展示廳那琳瑯滿目、眼花繚亂的樣品,姚總覺得不虛此行。通過前臺小姐的引導,把他們領到會議室,之前一直跟他們聯系的柯強經理等了許久才來。人家業務忙唄!姚總想。大家坐下后,稍作寒喧就直奔主題,柯經理先是一番滔滔不絕的演講,當然是介紹公司的規模,業績,當聽到香港某歌星是他們香港的投資人時,姚總肅然起敬,這位歌星是他曾經的偶像!最后,柯經理恰到好處地切入正題,他說給您們180萬的訂單,是他花了不少心血換來的,老外一定要看廠,TMD,我用美人計把他搞定了,使他分不了心,才叫全權委托給我,我花了不少精力和金錢呢!這樣吧,先給您們180萬試試,完成得好,我們再繼續合作,但在這批貨款當中他私下要拿三個點的回扣。聽到這里,姚總是既感動又激動,沒問題,沒問題,三點就三點嘛,只要生意能做成,就是四個點都可以!看到姚總這么痛快,于是,柯經理就開始起草合同?磥,柯經理真是會家子,合同一下就起草完畢。姚總仔細看了幾遍,和原來他們承諾的一樣,于是,雙方就簽字蓋章。

    這時,柯經理問姚總說,"您帶現金了嗎"?姚說"沒有,怎么說"?"如果沒帶的話,您去銀行拿一下,我去給您辦匯票手續","我們一般都是全部貨款結清以后再付回扣的,這....","這先付后付不是一樣的嘛!"柯經理一下黑了臉。姚總想想如果柯總搞不定,這生意會泡湯,就和隨行人員去銀行,在卡上取了54000元現金,又回到會議室,并交給了正從外面進來的柯經理。收好錢以后,柯經理說:"正是不巧,老總開會去了,這樣吧,明后天是周末,您們先回去,等周一老總一回來,馬上給您辦,您放心好!包在我手上!"看看柯經理這么熱心,看看這個大公司,再想想公司的事少不了他操心

    于是,姚總經理就帶著隨從回到了江蘇。豈知,這一等就是大半年,ABJ公司先是以種種理由騙他們,后來干脆就來個翻臉不認帳,氣得姚總經理直吐血。

    【專家點評】
    這是一個典型的合同詐騙案例,行為人利用欺騙手段,"用假花冒充真花",誘使對方簽訂原本無意簽訂的合同,使對方當事人產生錯誤認識,從而騙取了"好處費"。而作為受害方來說,他是因為對自己的產品質量和工廠規模缺乏信心,而騙子正是利用受害人的這種弱點,"布置騙子道具,巧布迷魂陣,虛張聲勢",肆意編織謊言,虛構事實,欺騙受害人。

    [預防方法]
    一般來說,外貿公司為外商采購產品,是十分慎重的,他們要看您工廠的生產規模,以便確認您有沒有這個生產能力,同時,也要看看您生產的產品的質量情況,借以對比產品質量和外商的要求是否一致或接近。象這類既不看廠,又不看產品的業務,很明顯就是做了一個套,叫您去鉆。破解方法十分簡單:他要貨,您邀他來廠考察。如果他不肯來的,十有八九是騙子。

    想要做那种事可是没对象
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